『ＩＰランドスケープの実践事例集』より、M&A先探索での仮説設定・検証の着眼点を学ぶ。

『ＩＰランドスケープの実践事例集』（技術情報協会）を読みました。
その中で、知財ランドスケープ山内さんによるIPランドスケープの具体的事例が示されています。
各種分析によってゴールに導く過程の中で、特に仮説設定・検証の着眼点について大変勉強になったところを紹介します。

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大企業間M&A／アライアンスへのIPランドスケープの活用

「要約」
実際に起きた2008年の買収事例（測量大手トプコンがソキアを買収）を解析。
論点のゴール：①真に技術補完度に富む　②M&A活用による事業戦略が読み取れる

（ステップ１）母集団規定
1-1　トプコン、ソキア両企業の特許母集団を作成。
買収前の名義人であることに工夫が必要。

（ステップ２）マクロ分析[ポジション把握]
2-1　両社の出願件数比を確認し、全体俯瞰。
2-2　特許ポートフォリオ対比マップ（Fターム）
5J084AA05（光レーダ＞距離）が、ソキアの強みと特定

（ステップ３）セミマクローセミミクロ分析[テーマ設定]
論点ゴール①真に技術補完度に富む　に照らし、ソキアの強みを特定する。
3-1　ステップ２より、 5J084AA05（光レーダ＞距離）がソキアの強みと見込んだが、調査レポートよりすでにトムソンの強みと紹介。技術の補完に矛盾する。

3-2　Fタームの階層を上位レベルにすることで、5J062（無線による位置決定）が、ソキアの強みをあぶり出せた。

3-3　5J062（無線による位置決定）の下位レベルで両社を比較し、 5J062DD22（衛星の選択）などで、補完関係を確認。

3-4　用途となる 5J062CC07（GPS）、5J062BB08（土木）については共通し、事業上の共通性も確認。

3-5　時系列推移で確認し、ソキアが先行し、トプコンが猛追の関係。
ソキアが基本特許を有し、トプコンにとってリスクとなっている。

（ステップ４）ミクロ分析[テーマ深堀]
セミミクロ分析で得られたソキアの強み技術の妥当性を検証
4-1　ソキアの外国出願
同技術を海外に出願しており、同社の重要技術であり、強みと肯定。
また、トプコンにおいても海外事業のウェイトが大きく、事業上重要な技術であることが肯定。
これにより、論点ゴール①真に技術補完度に富むが検証された。

4-2　トプコンのIR情報
コア事業に同技術を活用することを記載。
ソキアとのM&Aがなかったら示せないものであり、事業戦略に織り込まれていた。
ソキアの基本特許を得ることで、事業を強化できる攻めとなった。
それ以前のトプコンでは侵害リスクあったためリスクヘッジ（守り）ともなる。
これにより、論点のゴール②M&A活用による事業戦略が読み取れるが検証された。